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跨境獨(dú)立站shopify運(yùn)營(yíng):提高產(chǎn)品客單價(jià)的方法有哪些?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-10-09 09:00:41

　　跨境獨(dú)立站shopify運(yùn)營(yíng)：提高產(chǎn)品客單價(jià)的方法有哪些?對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，提高客單價(jià)能夠提高店鋪的銷售額、提高產(chǎn)品利潤(rùn)，也能變相的提高付費(fèi)收入。但是客單價(jià)的提升對(duì)商家也是一種挑戰(zhàn)，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降、老客戶的流失……

　　那么如何合理的提高客單價(jià)呢?下面，為大家提供7種提高客單價(jià)的策略，shopify賣家可以根據(jù)自己的需求、物品的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的習(xí)性，選擇最適合自己的那種。
 

　　跨境獨(dú)立站shopify運(yùn)營(yíng)：提高產(chǎn)品客單價(jià)的方法有哪些?

　　1、捆綁銷售

　　捆綁銷售，提高客單價(jià)的常見辦法。捆綁銷售，是將一個(gè)以上的產(chǎn)品捆綁在一起以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售。這樣的好處在于，不僅提高了客單價(jià)，而且還能幫助一些產(chǎn)品清除庫(kù)存。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用較低的交給購(gòu)買兩件或多件商品，也是一件值得高興的事，性價(jià)比高。
 

　　2、提高包郵門檻

　　對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商家的包郵行為都是非常具有誘惑力的，這意味著自己不需要花費(fèi)郵費(fèi)就能購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品。也因此，很多消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，都會(huì)注意產(chǎn)品是否包郵，也會(huì)將產(chǎn)品是否包郵作為選購(gòu)產(chǎn)品的重要指標(biāo)之一。

　　我們可以利用消費(fèi)者對(duì)“產(chǎn)品包郵”的意愿，作為提高客單價(jià)的籌碼，將包郵設(shè)置一個(gè)門檻，價(jià)格到這個(gè)門檻之后，便可以包郵。有些消費(fèi)者為了包郵，會(huì)多選購(gòu)一些商品，客單價(jià)自然就提高了。
 

　　3、在“謝謝”頁(yè)面進(jìn)行追加銷售

　　在客戶下單后，可以利用第三方工具追加銷售和較差銷售，這種方式的好處就是消費(fèi)者無(wú)需重新輸入付款信息，只需單價(jià)產(chǎn)品添加到訂單中即可，比較方便。
 

　　4、在結(jié)賬頁(yè)面追加銷售

　　在消費(fèi)者將商品放入購(gòu)物車之后，我們有多重方式追加訂單，以此來(lái)提高客單價(jià)。例如在商品購(gòu)買結(jié)賬方面，使用交叉銷售來(lái)提高最終的客單價(jià)。
 

　　5、滿減優(yōu)惠

　　滿減優(yōu)惠能直觀的提高客單價(jià)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是商家通過(guò)優(yōu)惠的手段鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的購(gòu)買商品，購(gòu)買的越多，優(yōu)惠力度越大，客單價(jià)也會(huì)越高。例如衣服，購(gòu)買三件免一件，這樣就能促使消費(fèi)者購(gòu)買更多的產(chǎn)品，客單價(jià)自然就會(huì)提高。當(dāng)然，我們還可以使用其他營(yíng)銷策略，促使消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品。
 

　　6、搭配關(guān)聯(lián)

　　當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買了一件外套，那么他還可能需要一件打底衫、內(nèi)衣、褲子，因此我們可以給消費(fèi)者推薦相關(guān)的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者購(gòu)買多種產(chǎn)品的可能，提高客單價(jià)。
 

　　7、加錢購(gòu)

　　加錢購(gòu)，也是跨境電商常用的一種提高客單價(jià)辦法。當(dāng)我們買了一款家電，商家告訴你只需增加20元，就可以送價(jià)值100元的配套產(chǎn)品，你回加嗎?只要有需求，相信大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)添加的。
 

　　提高客單價(jià)的方法很多，以上8種只是常見的提升客單價(jià)方法，大家還可以了解其他提升客單價(jià)的方法，選擇適合自己的使用。
 

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