羅曉琴???發(fā)布時(shí)間：2020-06-27 16:26:10
選品對(duì)于獨(dú)立站的影響是非常大的，很多獨(dú)立站賣(mài)家掙不到錢(qián)的原因大多數(shù)都是因?yàn)檫x品出現(xiàn)了問(wèn)題。那么對(duì)于新手的獨(dú)立站賣(mài)家應(yīng)該吸取教訓(xùn)，選品的之前要注意確定目標(biāo)人群、定位、客戶需求。觀察市場(chǎng)上以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品是什么，如何實(shí)現(xiàn)自己的差異化。
針對(duì)不同的市場(chǎng)，選品也要不同。每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有每個(gè)地方的風(fēng)土人情，消費(fèi)習(xí)慣和禮儀習(xí)俗都不一樣。賣(mài)家要結(jié)合實(shí)際情況去選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇對(duì)了，可以說(shuō)就是離成功近了一大步。接下來(lái)我們就來(lái)看一下有哪些選品技巧。
獨(dú)立站跨境電商新手賣(mài)家不得不知的選品知識(shí)
一、紅海產(chǎn)品
“紅海”是指已知的，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。紅海產(chǎn)品包含了戶外產(chǎn)品、3C電子產(chǎn)品、衣服、生活用品等大眾化類(lèi)目的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的受眾多，競(jìng)爭(zhēng)大，選擇這種類(lèi)目的產(chǎn)品做獨(dú)立站，賣(mài)家要具備一定的實(shí)力才能運(yùn)營(yíng)好。企業(yè)、工廠、大賣(mài)群體適合選擇這一類(lèi)產(chǎn)品，個(gè)體戶賣(mài)家最好就不要選擇了，因?yàn)檫@一類(lèi)產(chǎn)品波平臺(tái)還難做，需要大量的資金推廣，運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化等。
二、藍(lán)海產(chǎn)品
“藍(lán)海”是指未知的，待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間。雨刮器，汽車(chē)啟動(dòng)電源等一系列的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，受眾群體少，想要做好會(huì)比較容易一些。藍(lán)海產(chǎn)品的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)小，市面上的賣(mài)家比較少;投入資金也少，在時(shí)間和金錢(qián)的花費(fèi)上都比較少;而且要求低，對(duì)于賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)要求低，只要選對(duì)產(chǎn)品，具備一定的運(yùn)營(yíng)能力就可以了。
三、仿品類(lèi)產(chǎn)品
仿品類(lèi)產(chǎn)品一般是指莆田鞋、華強(qiáng)北手機(jī)、廣州包等產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品具有三高屬性，高轉(zhuǎn)化、高利潤(rùn)、高需求。而且這些產(chǎn)品都是自帶流量的，很多做這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家都能掙到錢(qián)。因?yàn)槠脚_(tái)不讓賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品，但是這類(lèi)產(chǎn)品的需求量是有的，所以仿品類(lèi)產(chǎn)品本身就自帶流量屬性，客戶也比較容易接受。
綜合以上，個(gè)體賣(mài)家想要做獨(dú)立站，在產(chǎn)品的選擇上一定要有差異化特性，最好不要選擇紅海大眾化的產(chǎn)品，如果你是工廠或者企業(yè)那么可以任意選擇。“獨(dú)立站跨境電商新手賣(mài)家不得不知的選品知識(shí)”的分享就到這里了，希望能對(duì)新手賣(mài)家有所幫助。
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