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羅曉琴???發(fā)布時間：2020-06-23 18:15:56
很多賣家在一開始給產品定價的時候設置比較高的價格，然后看著每天少量的點擊量，還搞不清楚原因出在哪里，實際上不是所有的店鋪和產品能夠賣出高價。由于產品選擇的市場不同，所呈現(xiàn)出來的產品需求也不一樣，我們的產品在沒有任何品牌影響力和溢價能力的基礎上，想要獲得高利潤和高銷量是很難的。
Lazada主要是面向中低端市場，產品的價格是影響顧客購買的重要決策因素。這就要求我們要去適應市場，而不是等著市場還適應我們。除了選品外，需要設置合理的產品定價，才能適應市場。我們在進行產品定價時，除了計算各項成本之外，還需要考慮這兩個方面：
1、參考市場價格和競品
一款新產品在剛上架的 時候想要快速出單，在沒有任何銷量和評論的階段，可能需要等待30天甚至更多的時間才能有自然訂單的產生。沒有評價的產品，顧客在購買前會擔心出現(xiàn)產品質量問題，因此轉化率不高。
因此，新品上架需要在價格上有一定的優(yōu)勢，才能有機會獲得平臺的流量并被顧客關注到，以低價獲得訂單。我們可以參考同行競品的價格，這是設置合理價格和優(yōu)勢定價的基礎。
統(tǒng)計和分析出產品的平均時長價，做到對成本價有數(shù)，在通過全網渠道去搜索低價、高質貨源，了解市場的價格，才能在貨源渠道和價格上獲得優(yōu)勢。
2、預留足夠的折扣空間
折扣空間既包括劃線價和售價的降價比例，也包括售價和促銷價的降價比例。如一款產品的劃線價格為100元時，促銷價格為29元，那么消費者一看到這個變化就會覺得非常的劃算，即使是需要的產品也會想要去觀看和購買，這是部分買家常用的宣傳技巧。這種直觀的降價方式，在一定程度上增強“降價”的力度和效果。
大部分的消費者低擋不住大降價的誘惑，促銷活動正好符合消費者對降價的狂熱，為賣家?guī)砀嗟挠唵无D化。
產品降價會影響到產品的利潤，所以賣家在定價時需要把產品的降價空間計算清楚，在控制成本的情況下實現(xiàn)大讓利的效果，體現(xiàn)出產品的優(yōu)勢。重點突出價格優(yōu)勢，配合廣告增加產品的曝光。
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