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影響亞馬遜廣告展示的八大因素

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-03-03 18:02:35

　　影響亞馬遜廣告展示的因素有哪些?對(duì)于亞馬遜賣家來說，亞馬遜站內(nèi)廣告，是獲得流量的主要途徑之一。如何提升廣告效果，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光，是獲得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要前提。那么今天，就來跟大家聊一聊，有哪些因素會(huì)影響到廣告的展示。

　　影響亞馬遜廣告展示的八大因素

　　1、廣告投入

　　影響亞馬遜廣告展示的重要因素之一，便是廣告的投入。在同類產(chǎn)品、賬戶表現(xiàn)相差不多的情況下，出價(jià)越高的產(chǎn)品，排名越靠前、曝光量越高。因?yàn)閬嗰R遜不僅希望將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，也希望自己能獲得更多的利潤(rùn)。
 

　　所以，如果大家想要獲得更多的展示、曝光，可以根據(jù)自己產(chǎn)品廣告的位置，對(duì)出價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
 

　　2、產(chǎn)品價(jià)格

　　產(chǎn)品價(jià)格，也會(huì)影響產(chǎn)品廣告的展示。同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，大部分產(chǎn)品的產(chǎn)品定價(jià)越低，產(chǎn)品獲得推薦的概率則越高，自然也就能獲得更多的曝光。在進(jìn)行廣告投放時(shí)，建議大家適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品的定價(jià)，或者提供一些優(yōu)惠，這樣能獲得更好的廣告效果。
 

　　3、產(chǎn)品評(píng)論

　　產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量、評(píng)分，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的排名，也會(huì)影響產(chǎn)品廣告的排名。通常產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量越多、評(píng)分越高，產(chǎn)品能獲得更好的展示，也有利于廣告展示之后轉(zhuǎn)化。因此，賣家推廣的產(chǎn)品，盡可能多的產(chǎn)品評(píng)論和較高的評(píng)分。
 

　　4、廣告相關(guān)性

　　廣告相關(guān)性，是指產(chǎn)品類型與賣家內(nèi)容是否匹配。如果廣告內(nèi)容與產(chǎn)品類型、功能、特點(diǎn)比較匹配，那么證明廣告相關(guān)性較高，能優(yōu)先獲得展示。亞馬遜賣家想要獲得優(yōu)質(zhì)展示，一定提高廣告內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)性。
 

　　5、商品分類

　　準(zhǔn)確的商品分類，能讓亞馬遜更好的識(shí)別我們的產(chǎn)品，也更有利于亞馬遜為消費(fèi)者準(zhǔn)確的推薦，消費(fèi)者所需求的商品。商品分類帶給廣告展示的影響不大，但是如果商品分類不準(zhǔn)確，最終會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品展示給大量的非目標(biāo)群里，轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅下降。
 

　　6、賬戶整體表現(xiàn)

　　賬戶整體表現(xiàn)，包括訂單缺陷率、訂單取消率、發(fā)貨延遲率、政策違反、及時(shí)投遞率、賣家回復(fù)郵件這幾個(gè)方面。如果賣家這些評(píng)分較好，基于亞馬遜為消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的原則，我們的產(chǎn)品廣告能獲得更多的優(yōu)質(zhì)曝光。反之賬戶整體表現(xiàn)差、評(píng)分差，會(huì)極大的影響廣告的展示位置和曝光次數(shù)。
 

　　7、CTR與CVR

　　CTR與CVR，指的是歷史點(diǎn)擊率和歷史轉(zhuǎn)化率。如果我們產(chǎn)品的歷史點(diǎn)擊率、歷史轉(zhuǎn)化率較高，亞馬遜會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)有更多的政策傾斜，自然產(chǎn)品會(huì)有更多的曝光與展示。
 

　　8、黃金購(gòu)物車

　　黃金購(gòu)物車，可以說對(duì)廣告展示有較大的影響，也可以說對(duì)廣告展示沒有影響。因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品獲得黃金購(gòu)物車，才能進(jìn)行廣告投放。黃金購(gòu)物車是產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放的基礎(chǔ)。但黃金購(gòu)物車，會(huì)有影響產(chǎn)品的展示位置、展示次數(shù)。
 

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