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運(yùn)營(yíng)技巧：做好wish營(yíng)銷的8大要素!

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2019-07-29 17:05:24

　　相比于其他跨境電商平臺(tái)，wish的操作非常簡(jiǎn)單，以至于不少賣家找不到可以優(yōu)化的地方。但任何一個(gè)電商平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)，都有其內(nèi)在的邏輯，找到這些邏輯，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，進(jìn)而積極主動(dòng)的去突破瓶頸，從而獲得更好的發(fā)展。

　　那么wish平臺(tái)的優(yōu)化，要從哪些方面下手的呢?接下來(lái)本文，將為大家介紹wish營(yíng)銷的8大要素，相信對(duì)于很多在wish平臺(tái)剛剛開(kāi)店的人，會(huì)有很大的幫助。
 

　　一、Tags標(biāo)簽的設(shè)置和優(yōu)化

　　對(duì)于Wish Tags的設(shè)置，不是關(guān)鍵詞的堆砌，而是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的匹配。在別的平臺(tái)上，可能為了讓產(chǎn)品有更多的曝光量，堆砌很多相關(guān)的不相關(guān)的偏冷門的詞語(yǔ)，但在Wish平臺(tái)Tags的設(shè)置中，則一定要盡可能的精準(zhǔn)，因?yàn)橹挥芯珳?zhǔn)，才能讓系統(tǒng)識(shí)別中不出錯(cuò)誤，才能夠把你的產(chǎn)品推送到真正需要的用戶面前。

　　要理解Tags標(biāo)簽的意義，首先要從Wish平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)思考，Wish平臺(tái)作為移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，本身并沒(méi)有PC購(gòu)物網(wǎng)站的條條框框，Wish平臺(tái)創(chuàng)始人在大數(shù)據(jù)算法領(lǐng)域的專業(yè)背景，也賦予平臺(tái)在“算法”和“推送”兩個(gè)方面做得淋漓盡致。

　　所以，作為賣家，一定要明白的是，Tags標(biāo)簽是為“算法”和“推送”服務(wù)的。也就是說(shuō)，你設(shè)置的Tags標(biāo)簽是給機(jī)器閱讀的，是讓機(jī)器通過(guò)抓取你的Tags標(biāo)簽，然后把你的產(chǎn)品推送到潛在的消費(fèi)人群面前，想明白這一點(diǎn)，才能做好Tags標(biāo)簽的設(shè)置和優(yōu)化。
 

　　二、圖片精美，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲

　　當(dāng)機(jī)器通過(guò)抓取Tags標(biāo)簽，把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者的手機(jī)瀏覽頁(yè)時(shí)，消費(fèi)者是否點(diǎn)擊，是否產(chǎn)生購(gòu)買行為，在很大程度上取決于你圖片的精美程度，也即你的圖片語(yǔ)言是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者。

　　手機(jī)頁(yè)面小，能夠展示的內(nèi)容也有限，幾張圖片已經(jīng)占據(jù)了手機(jī)瀏覽頁(yè)的核心位置，所以，只有做好圖片的拍攝和美化，以超強(qiáng)美感的圖片打動(dòng)消費(fèi)者，才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
 

　　三、恰當(dāng)通順的標(biāo)題設(shè)置

　　雖然Wish的產(chǎn)品標(biāo)題在推送權(quán)重中的系數(shù)微乎其微，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，當(dāng)客戶瀏覽到你的產(chǎn)品頁(yè)面，在瀏覽了產(chǎn)品圖片后，手指輕輕一劃，最先展示在消費(fèi)者眼前的就是產(chǎn)品標(biāo)題。

　　一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，會(huì)包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品特性詞等內(nèi)容，語(yǔ)句通順優(yōu)美，在客戶流暢的閱讀過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品有了更清晰的認(rèn)識(shí)，購(gòu)買的決心就更進(jìn)一步了。
 

　　四、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、快速的發(fā)貨時(shí)效和出色的客戶服務(wù)

　　和所有平臺(tái)不同，Wish平臺(tái)上，在標(biāo)題下面，展示的不是產(chǎn)品描述，而是客戶留下的對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

　　只有提供優(yōu)良的產(chǎn)品，快速的發(fā)貨和出色的客服，才能夠獲得客戶留下較高星級(jí)的評(píng)價(jià)，而好的評(píng)價(jià)，是對(duì)后來(lái)顧客的一種背書(shū)。
 

　　五、簡(jiǎn)潔美觀的產(chǎn)品描述

　　在Wish平臺(tái)上，產(chǎn)品描述頁(yè)是一個(gè)獨(dú)立的頁(yè)面，當(dāng)客戶一個(gè)一個(gè)頁(yè)面翻看過(guò)來(lái)，能夠看到產(chǎn)品描述頁(yè)，說(shuō)明客戶的購(gòu)買意向還是比較強(qiáng)的。

　　簡(jiǎn)潔美觀的產(chǎn)品描述，得體的空行間隔，可以讓客戶一目了然的對(duì)產(chǎn)品信息有一個(gè)較準(zhǔn)確的把握，同時(shí)，也可以提升客戶對(duì)你作為賣家的專業(yè)程度的認(rèn)可和贊許。
 

　　六、價(jià)格、MSRP和運(yùn)費(fèi)

　　價(jià)格和MSRP搭配，讓產(chǎn)品顯示出一個(gè)折扣價(jià)的格式，從而激發(fā)起客戶的購(gòu)買情緒，而合理的運(yùn)費(fèi)，可以有效緩解客戶對(duì)運(yùn)費(fèi)的敏感和被欺騙感的萌生。

　　所以，三個(gè)價(jià)格的合理搭配非常重要。
 

　　七、庫(kù)存數(shù)量設(shè)置

　　在Wish平臺(tái)，推送合適的情況下，瞬間爆款是分分鐘的事情，但系統(tǒng)的更新需要時(shí)間，為了避免推送出去的產(chǎn)品瞬間爆單下架而加大了系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)能力，系統(tǒng)會(huì)有意識(shí)的優(yōu)先考慮推送庫(kù)存數(shù)量足夠多的產(chǎn)品，所以，設(shè)置一個(gè)較多的庫(kù)存數(shù)量，一定會(huì)對(duì)推送的概率起到一個(gè)拉升的作用。
 

　　八、高頻次的新品發(fā)布和呆滯品的持續(xù)優(yōu)化

　　當(dāng)一個(gè)賣家一直保持著穩(wěn)定的上新頻率和呆滯品優(yōu)化動(dòng)作時(shí)，系統(tǒng)能夠有效識(shí)別到，同時(shí)，系統(tǒng)還會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)活躍度高的賣家，你的上新和優(yōu)化也一定能夠?yàn)槟銕?lái)意想不到的推送機(jī)會(huì)。
 

　　以上就是“wish營(yíng)銷8大要素”的全部介紹。看完以上介紹，相信大家也會(huì)與我有同樣的想法，基本所有的跨境電商平臺(tái)，都需要在標(biāo)題、tags、產(chǎn)品信息、上佳新品等方面做好優(yōu)化。其實(shí)這根本的目的，就是告訴搜索引擎你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的店鋪，告訴消費(fèi)者你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家。

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